2023年11月20日，“風(fēng)雨同舟，砥礪前行 2023北昌影音REVEL全國經(jīng)銷商培訓(xùn)會”于北京音樂產(chǎn)業(yè)園圓滿舉行。北昌影音創(chuàng)始人王欣、哈曼大中華區(qū)時尚音響部副總經(jīng)理戴少華、時尚音響部銷售總監(jiān)顧波、高級音響部銷售經(jīng)理張超、北昌影音渠道總監(jiān)劉海申、渠道部大區(qū)經(jīng)理王振剛、哈曼大中華區(qū)時尚音響部產(chǎn)品總監(jiān)艾智斌以及來自全國各地近百位經(jīng)銷商/合作伙伴共同出席會議。

北昌影音創(chuàng)始人王欣首先致辭

他表示，本次活動的主題，是“風(fēng)雨同舟，砥礪前行”，為此北昌影音聯(lián)合其最大供應(yīng)商——美國哈曼集團(tuán)的銷售團(tuán)隊(duì)，在這里向大家作匯報。同時，他又簡單介紹了當(dāng)天的會議流程。

王欣認(rèn)為，影音行業(yè)最低成本的獲客渠道，源于服務(wù)好每一位客戶和當(dāng)下的項(xiàng)目?？蛻糍徺I器材與服務(wù)，不光是為了擁有，更是希望通過它獲得精神上的享受。調(diào)查顯示，客戶只有在滿意度超乎預(yù)期時才會自發(fā)宣傳，因此為客戶提供器材與服務(wù)，能不能讓客戶做到愛不釋手、超乎預(yù)期的滿意，是個關(guān)鍵因素。每一位客戶、每一個項(xiàng)目都是需要精心呵護(hù)的“種子”，這樣的“種子”多了，才會帶來更多的“收獲”。

為此，他建議大家選擇優(yōu)秀的產(chǎn)品、搭配/調(diào)試更專業(yè)、利潤率盡量降低一點(diǎn)，同時服務(wù)好當(dāng)前的客戶，為積累下一位客戶做準(zhǔn)備。商業(yè)機(jī)構(gòu)，能夠存在于社會，重要在于它能給社會帶來多少獨(dú)特的價值，北昌影音與經(jīng)銷商/合作伙伴能夠生存下去也是如此。于是，在當(dāng)前充分競爭的市場環(huán)境下，選擇與有實(shí)力的企業(yè)和品牌合作，是個重要的決策。

北昌影音依托強(qiáng)大的行業(yè)實(shí)力，20多年影音行業(yè)的經(jīng)營實(shí)踐，立足市場。北昌影音愿意將其對行業(yè)的理解、選擇與經(jīng)驗(yàn)，輸出給合作伙伴，提高投資成功率，回饋大家對北昌影音的選擇。

隨后，哈曼大中華區(qū)時尚音響部副總經(jīng)理戴少華發(fā)言。

哈曼大中華區(qū)時尚音響部副總經(jīng)理戴少華

他首先為大家鼓勁。表示作為世界第二大經(jīng)濟(jì)體的中國，今年GDP仍有約5%的增長，預(yù)示著經(jīng)濟(jì)在逐步復(fù)蘇，大家要有信心去迎接未來中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，因?yàn)檫@對經(jīng)銷商/合作伙伴來說，代表著機(jī)會。

具體到影音行業(yè)，他表示有些品類還是在高速增長的。比如今年“雙十一”，旗下子品牌哈曼卡頓就有接近120%的增長，也有單品（SKU）超過一個億的銷售額?！皺C(jī)會永遠(yuǎn)都在，就看我們怎么去找，中國經(jīng)濟(jì)的活力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大家的想象，”戴少華總結(jié)到。

戴少華表示，哈曼作為全球最大的影音集團(tuán)之一，有16個知名品牌。哈曼中國成立13年，業(yè)務(wù)增長了27倍，而且還在持續(xù)增長，因此所有問題、所有遭遇到的困難，都可以在成長中解決。增長可以解決問題，因此大家對自己企業(yè)的認(rèn)知，還是要看是否仍在增長。

那么增長從何而來？經(jīng)銷商/合作伙伴需要去找出增長的方法，同時也渴望得到支持。這一切，哈曼可以提供，有這么多領(lǐng)導(dǎo)品牌和豐富產(chǎn)品線（目前大約有1000余個產(chǎn)品）……因此經(jīng)銷商需要選品牌、選供應(yīng)商、選合作伙伴。選誰？選哈曼，選北昌，肯定是沒錯的。

要把貨賣給消費(fèi)者，要去打動他們、說服他們，最終靠什么？靠背后強(qiáng)大的品牌支撐、有競爭力的產(chǎn)品、有競爭力的價格、創(chuàng)新的技術(shù)。這一切不能只看短期，更要看長期。北昌影音與哈曼中國合作了13年，哈曼中國的業(yè)務(wù)成長了27倍，營業(yè)額達(dá)到30多億元。表面看只是數(shù)字，數(shù)字背后的邏輯在說，哈曼中國依托代理商、經(jīng)銷商去觸達(dá)終端消費(fèi)者，因此這個生意也是所有合作伙伴的。哈曼中國有自己的5年規(guī)劃，大約到2027或2028年，生意規(guī)模上會再增長一倍，這都需要交給在座各位合作伙伴來與哈曼中國共同完成。希望大家共同成長，共同收獲勝利的果實(shí)。

REVEL高端Hi-Fi音箱的動態(tài)演示

最后，戴少華分享了部分市場數(shù)據(jù)。全球范圍內(nèi)，Hi-Fi每年約有30%的增長，作為世界經(jīng)濟(jì)增長的引擎，中國的增長將超過這個數(shù)字，相信大家感同身受。在該領(lǐng)域，REVEL有完整的Hi-Fi系列產(chǎn)品，也推出了鈹高音系列。同時，家庭影院和卡拉OK也在增長。中國有大量唱卡拉OK的人群，數(shù)以億計(jì)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到500億元，為此JBL也提供了專業(yè)卡拉OK解決方案。

JBL娛樂音箱系統(tǒng)

戴少華總結(jié)到，大家覺得難的時候，把思路再放寬一點(diǎn)、再開闊一些，然后一定能發(fā)現(xiàn)機(jī)會，看到怎樣去達(dá)到增長目標(biāo)。合作伙伴要靠銷售獲得增長，那么選誰來合作？選北昌影音，選哈曼中國，相信是個正確的選擇。

兩位嘉賓發(fā)言結(jié)束后，進(jìn)入哈曼豪華音響品牌REVEL高端鈹系列揚(yáng)聲器的揭幕環(huán)節(jié)。戴少華和王欣共同舉行了揭幕儀式，令現(xiàn)場氣氛格外熱烈。同時，REVEL高端鈹系列W228BE、W226BE、W126BE和C128BE等4款音箱正式亮相。

揭幕儀式

4款新品音箱正式亮相

現(xiàn)場經(jīng)銷商紛紛舉起手機(jī)記錄這一刻

上午后半場議程，將圍繞渠道和產(chǎn)品培訓(xùn)繼續(xù)往下推進(jìn)。

北昌影音渠道總監(jiān)劉海申就渠道部工作做了總結(jié)報告。

北昌影音渠道總監(jiān)劉海申

他首先對北昌影音做了簡單介紹，尤其是上游合作伙伴與代理品牌的說明。他表示北昌影音持續(xù)參與行業(yè)展會、與影音渠道合作伙伴進(jìn)行巡展/路演和培訓(xùn)，并且在《家庭影院技術(shù)》等行業(yè)媒體上投放廣告、參與對經(jīng)銷商門店的宣傳和軟文推廣。

展會、巡演和媒體投放相關(guān)說明

此后，也闡述了與北昌影音合作的各項(xiàng)優(yōu)勢：嚴(yán)格的市場管控，嚴(yán)禁串貨，垂直渠道直接面對經(jīng)銷商；更具有競爭力的品牌和產(chǎn)品，品牌拉力和性價比更突出；更專注于價值輸出，更專注于專業(yè)培訓(xùn)。

合作優(yōu)勢的闡述

最后，以“后疫情時期的市場分析”為題，提出問題，同時給予了恰當(dāng)?shù)慕獯稹?/span>

北昌影音渠道部大區(qū)經(jīng)理王振剛以《國代商的賦能》為題發(fā)言。

北昌影音渠道部大區(qū)經(jīng)理王振剛

為此，他以“REVEL行業(yè)權(quán)威視聽獎項(xiàng)與案例”“技術(shù)培訓(xùn)保障”“市場價格保障”等各項(xiàng)舉措/服務(wù)來說明將如何賦能經(jīng)銷商/合作伙伴。其中包括服務(wù)經(jīng)銷商，為他們?nèi)プ鲰?xiàng)目落地，推行市場保護(hù)，有序維護(hù)市場的運(yùn)營等，而且在一站式服務(wù)和售后服務(wù)上也有其獨(dú)特優(yōu)勢。

在“2024年目標(biāo)計(jì)劃與任務(wù)”章節(jié)，他表示會推出調(diào)音培訓(xùn)會、新老展廳標(biāo)準(zhǔn)形象墻征集活動支持、新老展廳鈹高音樣品政策支持的舉措等。

2024年目標(biāo)計(jì)劃與任務(wù)的宣示

上樣政策支持

王振剛總結(jié)到：“一路走來，我們靠的是自己堅(jiān)定不移的信心；一路走來，我們靠的是過硬的產(chǎn)品；一路走來，我們靠的是臺下你們對我們的認(rèn)可，對北昌的認(rèn)可。希望在未來的日子里，我們風(fēng)雨同舟、揚(yáng)帆起航，依然彼此信任，感恩合作，感恩有你?！?/span>

上午會議最后一個議程，邀請到哈曼大中華區(qū)時尚音響部產(chǎn)品總監(jiān)艾智斌做精彩的哈曼REVEL、ARCAM產(chǎn)品培訓(xùn)。

哈曼大中華區(qū)時尚音響部產(chǎn)品總監(jiān)艾智斌

艾智斌延續(xù)戴少華的數(shù)據(jù)分享思路，就高端家用音頻市場做了全面闡述，以扎實(shí)的數(shù)據(jù)和圖表來說明——市場仍在增長與擴(kuò)張，同時展示了哈曼旗下的產(chǎn)品矩陣。

以數(shù)據(jù)證明市場的增長

哈曼集團(tuán)產(chǎn)品矩陣

隨后就REVEL的核心競爭力、Performa鈹系列揚(yáng)聲器和ARCAM HAD系列以及ARCAM Radia系列立體聲解決方案分別作了闡述。并對REVEL 2024和2025年新品，如Ultima 3旗艦Salon3、Concerta3有源版F26/M16等做了提前曝光。

REVEL Performa鈹系列的核心賣點(diǎn)

ARCAM HAD系列核心賣點(diǎn)

ARCAM Radia系列立體聲解決方案

上午會議的最后一項(xiàng)議程，是所有與會人員的合影。來自北昌影音、哈曼中國和全國各地的經(jīng)銷商/合作伙伴濟(jì)濟(jì)一堂，場面也是蔚為壯觀。

“2023北昌影音REVEL全國經(jīng)銷商培訓(xùn)會”下午的議程，集中在兩場為經(jīng)銷商/合作伙伴賦能的技術(shù)培訓(xùn)上。

首先登場的，是清華大學(xué)建筑學(xué)院燕翔老師講授的《小房間聲學(xué)》。燕老師從基礎(chǔ)的“聲音基本性質(zhì)”講起，再到小房間聲場控制、聲場控制技術(shù)等有具有實(shí)踐意義的內(nèi)容，并且在講課到達(dá)尾聲時通過現(xiàn)場問答，來解答經(jīng)銷商在實(shí)際項(xiàng)目操作中遇到的各項(xiàng)問題。

清華大學(xué)建筑學(xué)院燕翔老師講授《小房間聲學(xué)》

現(xiàn)場互動

合作伙伴認(rèn)真聽講

哈曼旗下ARCAM的高端影院功放，搭載了音場校正軟件Dirac Live，因此下午的第二場技術(shù)培訓(xùn)，特邀Dirac軟件高級工程師張熙中作《Dirac Live軟件功能效果介紹》的講座。

張熙中介紹了房間聲學(xué)處理中可能遇到的各種問題，并解答了傳統(tǒng)房間問題的優(yōu)化方法以及與數(shù)字房間修正技術(shù)的區(qū)別，就Dirac Live的核心理念以及Dirac Live Room Correction技術(shù)優(yōu)勢等一一予以闡述。并且在最后，給予了結(jié)合Dirac Live的房間聲學(xué)問題完整解決方案的總結(jié)。

Dirac Live房間聲學(xué)問題完整解決方案

下午會議現(xiàn)場

與此同時，主辦方北昌影音也為經(jīng)銷商/合作伙伴準(zhǔn)備了精美茶歇。

茶歇時刻

茶歇時的交流、參觀

下午會議臨近尾聲，北昌影音創(chuàng)始人王欣即時宣布訂貨優(yōu)惠政策，博得現(xiàn)場經(jīng)銷商/合作伙伴的贊譽(yù)。

王欣即時宣布訂貨優(yōu)惠政策

之后舉行了REVEL（銳威）音響全國最佳合作伙伴的頒獎。

REVEL（銳威）音響全國最佳合作伙伴頒獎

最佳合作伙伴獎杯

為了讓經(jīng)銷商/合作伙伴能夠親身感受到REVEL、ARCAM高端16聲道影院組合的效果，北昌影音還于會議現(xiàn)場前廳專門搭建了專門的影音室，供試聽聆賞。

REVEL、ARCAM高端16聲道影院演示

同時，會議現(xiàn)場還有Hi-Fi演示和哈曼產(chǎn)品的展出。

?Hi-Fi演示

現(xiàn)場哈曼產(chǎn)品的展出

會議現(xiàn)場

當(dāng)天晚些時候，北昌影音宴請了參加會議的經(jīng)銷商/合作伙伴，并且在現(xiàn)場舉行了3輪抽獎活動，特別邀請哈曼中國各位領(lǐng)導(dǎo)上臺抽獎，多位經(jīng)銷商/合作伙伴抽取到了由北昌影音、哈曼中國提供的豐厚獎品。

晚宴抽獎環(huán)節(jié)

至此，“風(fēng)雨同舟，砥礪前行 2023北昌影音REVEL全國經(jīng)銷商培訓(xùn)會”圓滿結(jié)束。